Diretor(a) Comercial B2B SaaS
Lidere a estratégia comercial e transforme oportunidades empresariais em crescimento previsível e sustentável.
- Híbrido
Buscamos uma liderança comercial com experiência prática em B2B SaaS para estruturar a operação, desenvolver o pipeline e conduzir negociações estratégicas. Esta pessoa terá autonomia para tomar decisões e será responsável por transformar soluções de IA aplicadas a processos empresariais em receita recorrente e resultados mensuráveis.
Sobre a vaga
A pessoa Diretora Comercial será responsável por liderar a estratégia de crescimento da Intelligence8 no mercado B2B, conectando as necessidades operacionais dos clientes às nossas plataformas e aos nossos agentes de IA. Procuramos alguém capaz de atuar do planejamento à execução: definir prioridades, organizar o processo comercial, acompanhar indicadores e participar diretamente de negociações complexas.
O contexto de negócio vem antes da apresentação comercial. Será necessário compreender processos, sistemas e impactos operacionais para construir propostas claras, realistas e alinhadas à capacidade de entrega. A atuação ocorrerá em colaboração direta com liderança, produto e times técnicos.
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial para soluções B2B SaaS e projetos recorrentes de IA empresarial.
- Estruturar segmentação, posicionamento, canais, metas, indicadores e cadências comerciais.
- Construir e gerenciar o pipeline, garantindo critérios claros de qualificação e previsibilidade do forecast.
- Conduzir reuniões de descoberta, propostas, negociações e fechamentos com decisores executivos.
- Traduzir problemas operacionais dos clientes em oportunidades comerciais bem delimitadas.
- Desenvolver processos, playbooks, registros no CRM e rotinas de acompanhamento que possam ser replicados.
- Trabalhar com as áreas técnica e de produto para alinhar escopo, viabilidade, prazo e expectativa do cliente.
- Analisar conversão, ciclo de vendas, ticket, receita recorrente e causas de perda para orientar decisões.
- Representar a empresa com transparência, inclusive ao comunicar riscos, limitações e prazos.
O que oferecemos
- Contratação PJ.
- Modelo híbrido em São Paulo/SP.
- Atuação com autonomia e responsabilidade direta pelos resultados comerciais.
- Proximidade com a liderança e colaboração com um time enxuto e multidisciplinar.
- Participação na expansão de soluções de IA integradas a operações empresariais reais.
REQUISITOS
- •Experiência comprovada liderando vendas B2B de software SaaS, demonstrada por resultados de receita, conversão ou crescimento de carteira
- •Histórico de estruturação ou evolução de processos comerciais, incluindo etapas do funil, critérios de qualificação, CRM e cadências
- •Experiência em ciclos de venda consultiva complexa, da descoberta ao fechamento
- •Capacidade de negociar propostas, contratos e modelos comerciais com executivos e decisores empresariais
- •Domínio de métricas de SaaS e vendas, incluindo receita recorrente, ticket médio, ciclo de vendas, conversão, churn e forecast
- •Experiência na definição e execução de estratégia de entrada no mercado, segmentação ou expansão de contas
- •Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em São Paulo/SP e sob contratação PJ
DIFERENCIAIS
- +Experiência comercializando soluções de inteligência artificial, automação ou transformação de processos
- +Conhecimento do ecossistema de ERPs empresariais, especialmente TOTVS Protheus, SAP Business One ou ERPNext
- +Experiência em vendas internacionais ou expansão para novos mercados
- +Vivência na construção de uma área comercial em empresa de tecnologia com time enxuto
- +Experiência com vendas orientadas a valor, ROI e impacto operacional mensurável
SOBRE O PROCESSO
Após o formulário, você terá uma conversa rápida com nossa IA para aprofundar pontos do seu currículo. É uma forma de cada candidato ter espaço justo para mostrar o que sabe — independente do dia em que aplicou.